“走出去”招商要靶向发力

2023-07-27 17:57:12 来源：湛江晚报

【资料图】

7月19日至25日，市领导带领湛江经开区、市投促局和市商务局等部门主要负责人，赴德国、瑞士开展“上门招商”活动。（据7月26日《湛江日报》）

“走出去”敲门招商，“请进来”共赢发展，这是湛江招商引资的重要一招。今年以来，我市各部门领导既“挂帅”又“出征”，招商小分队尽锐出战奔赴各地“引凤”，掀起了新一轮“大招商、招大商”的热潮。对湛江而言，当前对优质项目、重大项目的需求比任何时候都更为迫切，积极主动“走出去”，进一步强化敲门招商，才能不断提升产业发展“续航力”。

“走出去”招商不是到处撒网，而要定点定向。根据自身的产业定位和发展优势，要精准出击，加速对接重点区域的优势产业，通过举办专场推介会、项目对接会以及上门拜访等形式，拓展多方面、宽领域的合作方式和路径，擘画未来发展的新版图。

“走出去”招商，说到底就是扩大朋友圈。当下而言，既要拜访老朋友，捕捉更多的市场信息，拓展以商引商、以企引企的新空间；也要结识新客户，积极推介湛江的产业定位和产业生态，赢取更大的合作发展机遇。

招商引资“拣到筐里都是菜”的时代已经一去不复返，湛江形成了一批特色产业集群，招商引资要紧抓重点领域产业链靶向发力。“知己知彼”的道理众所周知，“走出去”招商亦是如此。知己，就是要围绕产业布局，想清楚自己要招什么，弄明白产业链关键环节和上下游缺项；知彼，就是要围绕产业图谱，搞清楚行业龙头、产业“链主”在哪里，想明白招商路径和产业承接方式。在此基础上，要围绕打造千亿级百亿级产业集群，紧盯产业链强链、补链、固链、延链，花大力气招引一批配套企业和“含金量”“含新量”高的项目。

“走出去”招商要马不停蹄，讲效率更重效果，这对招商人员的业务能力和专业素养都提出了新要求。面对招商新形势、新变化，既要懂洽谈技巧，也要懂产业知识，切实当好项目建设“店小二”、企业发展勤务员，对意向项目信息盯得更牢，对准备签约项目抓得更准，一锤一锤敲，一天一天排，推动项目更快落地生根、开花结果。实践证明，有诚意、讲诚信，坚持言出必行、说到做到，就能增强投资者在湛江的发展信心，敢投敢闯敢干。

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